Marktstellung

Einführungsbeispiel

Eines schönen normalen Arbeitstages, als Eliot zur Arbeit kommt und die Türe seines Lehrbetriebes aufmacht, bemerkt er, dass der Chef mit seinen wichtigsten Leuten im Sitzungszimmer etwas lautstarkt bespricht. Eliot schaut rein und merkt, dass alle etwas nervös sind. Er fragt sich, was denn los wäre. Als ihn der Chef bemerkt, fragt Eliot:"ist ewas schlimmes geschehen?". Der Chef antwortet:"Komm rein Eliot. Naja, es ist nichts schlimmes geschehen, aber wir haben gerade etwas unschönes erfahren. Unsere Markstellung ist schlechter geworden." Eliot versteht nicht. Der Chef reagiert:"Schau, es ist so: Wir verkaufen im Vergleich zur Konkurrenz weniger und wir sind im Vergleich zur Konkurrenz weniger bekannt. Unsere Konkurrentin Zahlendreher AG hat nun einen Umsatz von CHF 1'5 Mio. gemacht, und wir einen von CHF 1.3 Mio. Zudem kennen 60% aller potenziellen Kunden die Zahlendreher AG, uns kennen lediglich 55% aller potenziellen Kunden. Somit hat sich unsere Marktstellung verschlechtert. Das ist nicht gut!" Eliot versteht nun, dass es bei der Marktstellung darum geht, wie gut eine sein Lehrbetrieb gegen¨ber Kunkurrenz dasteht, wenn es darum geht, wie viel Verkauft wird, wie bekannt eine Unternehmung ist, welchen Ruf sie hat usw.

Erklärung

Im Marketing versteht man unter Markstellung wie gut eine Unternehmung im Vergleich zur Konkurrenz auf einem Markt dasteht. Das heisst, wie bekannt ist sie im Vergleich zur Konkurrenz, wie viele Kunden hat sie im Vergleich zur Konkurrenz usw. Meistens kann man dies mit dem Marktanteil feststellen.