Marktziele

Erklärung

Marktziele sind alle die Ziele die sich unsere Unternehmung setzt, die irgendwie mit den Kunden und der Konkurrenz zu tun haben. Die Kunden und die Konkurrenz gehören zum Markt.

Mögliche Marktziele

• Steigern des Umsatzes. Beispiel: Wir wollen unseren Umstz innerhab eines Jahres um 10% steigern.

• Marktanteil. Beispiel: Unser Marktanteil soll innert zehn Monaten 20% betragen.

• Erweitern des Marksegmentes. Wir wollen innerhalb von drei Monaten 5% aller Kunden über 14 Jahren erreichen.

Probleme, Denkfehler und Merkhilfen

ACHTUNG! Verwechsle nicht die Produkteziele mit den Marktzielen! Alle Ziele, die mit dem Produkt zu tun haben, sind KEINE Marktziele! Wenn Du also schreibst, dass die Kosten des Produkte gesenkt werden sollen, oder dass das Sortiment erweitert werden soll, so hat das nichts mit den Kunden und der Konkurrenz (also mit dem Markt) zu tun, sondern mit dem Produkt (siehe Produkteziele).

Kann ich auch das Marktvolumen, die Marksättigung und das Marktpotenzial als Marktziel haben? Nein. Das Problem ist, dass diese Kennzahlen zwar mit dem Markt zu tun haben, aber von der eigenen Unternehmung normalerweise nicht so stark (meistens überhaupt nicht) beeinflusst werden können, wie der Marktanteil. Diese drei Kennzahlen hängen noch viel stärker vom Verhalten der Konkurrenz und der Kunden ab, so dass es keinen Sinn ergibt, diese als Marktziele zu haben.